چرا قدرت والمارت نمی تواند ژاپن را بشکند


در سال 2005 ، پس از چندین سال ناکامی در جلب دلخواه ترین خریداران جهان ، هایپرمارکت فرانسوی کارفور ژاپن را ترک کرد. طبق گفته مدیر عامل وقت خوزه لوئیس دوران ، این تجربه “یک ماجراجویی کوتاه و گران قیمت” بود.

روز دوشنبه ، پس از 18 سال طاقت فرسا ، والمارت آخرین تیتان خارجی بود که بازنشسته شد. فروش عمده سهام آن در گروه سوپرمارکت های Seiyu توسط زنجیره ای آمریکایی ، تأیید ضمنی ناامیدی آن از بازاری است که به استثنای آمازون و Costco ، FMCG خارجی ندارد.

در سال 2002 ، تصمیم والمارت برای ورود به بازار از طریق مارک محلی موجود سوپرمارکت منطقی تلقی شد ، حتی اگر برخی در انتخاب Seiyu مردد بودند.

جای تعجب نیست که ژاپن جاه طلبی های والمارت را برانگیخت – درست مانند تسکو و بوت از انگلیس و ایکیای سوئد. بازار خرده فروشی این کشور همچنان یکی از باارزش ترین و پر جنب و جوش ترین بازارهای جهان است – محیطی که به نظر می رسد در نگاه اول با حمایت انبوهی از مصرف کنندگان تجربی ، کاربر پسند و دارای دماغه ای برای کیفیت و ارزش پشتیبانی می شود. برای خرده فروشانی که این کار را به درستی انجام می دهند ، بسیار سودآور است.

به ویژه مشكل پیش روی FMCG های خارجی ، مایكل كاستون ، رئیس گروه تحقیقاتی JapanConsuming مستقر در توكیو ، گفت كه آنها قفل عرضه كنندگان در بازار ژاپن را دست كم گرفته اند.

“این خرده فروشان هنگام ورود به ژاپن هنگام توزیع به دیوار آجری برخورد می کنند. در بازارهای دیگر ، خرده فروشان بزرگ انرژی را از عمده فروشی استخراج کرده اند. هنوز در ژاپن اینگونه نیست. . . این بدان معناست که آنها به سادگی نمی توانند مانوری را که می خواهند برای تخفیف و سایر استراتژی ها داشته باشند ، انجام دهند. آقای کاوستون گفت: “حتی خرده فروشان محلی ژاپنی سعی کرده اند تأمین کنندگان را بپذیرند و ضرر کردند.”

یکی از دلایل اصلی تأثیر مستمر تأمین کنندگان بر قیمت گذاری این است که صحنه خرده فروشی مواد غذایی ژاپنی به شدت پراکنده است: از نظر تاریخی ، حتی بزرگترین بازیکنان محلی نیز نفوذی برای سلطه نداشته اند.

تا حدی والمارت توانست پس از بدست آوردن سهام اقلیت Seiyu در سال 2002 از قدرت آتش خود استفاده کند و بلافاصله تلاش کرد استراتژی “روزانه کم هزینه” را که برای اولین بار در آرکانزاس تدوین شد ، ارائه دهد. با این وجود ، دریافت که قیمت به تنهایی برای جذب مصرف کنندگان محلی که به دنبال تازه ترین غذا علاوه بر خدمات با کیفیت هستند ، کافی نیست. این رقابت در بازاری که یک سوپرمارکت کوچک محلی به اندازه مارک های ملی مانند Aeon و Seven & I’s Ito-Yokado چالش برانگیز بود ، شدید بود.

اگرچه آنها یکی از همگن ترین جوامع قومی هستند ، اما سلیقه مصرف کنندگان ژاپنی نیز بسیار متفاوت است. ترجیحات مربوط به همه چیز ، از سس سویا ، سبزیجات و گوشت گاو از منطقه ای به منطقه دیگر متفاوت است و باعث می شود بازیکنان کوچکتر منطقه در قیمت گذاری محصولات محلی رقابت بیشتری داشته باشند.

تاکتو یامات ، تحلیلگر سابق خرده فروشی UBS که اکنون در شرکت مشاوره Frontier Management کار می کند ، گفت: “این اغلب به نبردهای محلی تبدیل می شود و زنجیره های ملی و مگ پلیرهایی مانند Walmart نمی توانند از قدرت چانه زنی خود استفاده کنند.

والمارت سیو نیز چالش خود را تعیین کرد. وقتی گروه آمریکایی به ارتباط اولیه خود رسید ، سیو سالها از سرمایه گذاری کم برخوردار بود. هنگامی که والمارت کنترل را در دست گرفت ، بحران مالی جهانی به وجود آمد.

به طور سنتی ، رشد Seiyu به دلیل قرار گرفتن فروشگاه های آن در نزدیکی ایستگاه های قطار است ، که این امر آن را به مکانی ارزان برای فروش تبدیل می کند. اما همچنین افتتاح فروشگاه در خارج از شهرهای بزرگ حومه برای Seiyu دشوار بود ، که به یک میدان جنگ جدید برای سایر گروه های تجاری تبدیل شد. آکیهیتو ناکای ، تحلیلگر مستقل خرده فروشی گفت: “در ابتدا ، والمارت شرکت اشتباهی را برای سرمایه گذاری انتخاب کرد.”

هر تاجر خارجی شکست نخورده است: Costco ، که اولین انبار خود را در Fukuoka در سال 1999 افتتاح کرد ، یک استثناable قابل توجه است. تحلیلگران موفقیت این گروه آمریکایی را ناشی از قدرت برچسب های خصوصی آن و همچنین تجربه عجیب فروشگاه های مناطق حومه شهر – از جمله بخش های بزرگ و فروشگاه های بزرگ می دانند.

تاکاهیرو کازاهایا ، تحلیلگر Credit Suisse ، گفت: “این تسکو باشد یا والمارت ، در نهایت آنها نتوانستند از خرده فروشی های کاملاً رقابتی ژاپنی جدا شوند.” “تعداد کمی از افراد موفق با ارائه ارزشی که از طرف شرکت های ژاپنی ارائه نشده است ، برنده مصرف کنندگان بودند.”

به گفته تحلیلگران و یک فرد آشنا به موضوع ، پس از آزمایش استراتژی های مختلف در Walmart ، Seiyu اکنون سود عملیاتی و جریان نقدی ایجاد می کند که درآمد سالانه آن 6.7 میلیارد دلار تخمین زده می شود.

اما والمارت در تلاش است تا طبق گفته آشنایان خریدار پیدا کند. سرانجام ، پس از تقریباً یک سال مذاکره ، با شرکت سرمایه گذاری خصوصی KKR ایالات متحده و گروه تجارت الکترونیکی ژاپن راکوتن قراردادی 1.6 میلیارد دلاری منعقد شد. نحوه تقسیم این برآورد بین بدهی و حقوق صاحبان سهام مشخص نشده است. والمارت از اظهار نظر در این باره خودداری کرد.

صاحبان جدید Seiyu یک باد دارند که والمارت بیشتر اوقات آن را از دست می دهد: یک بازار مواد غذایی تازه رشد و رشد سریع 17 میلیارد دلاری.

آگی یاتاگاوا ، یکی از شرکای KKR که در توکیو مستقر است ، گفت: “درست است که صنعت خرده فروشی به طور کلی می تواند مبارزه کند.” “اما با راكوتن به عنوان یك شغل ، یك فرصت سرمایه گذاری بی سابقه برای پیشگامی در فضایی وجود دارد كه تاكنون از تجارت الكترونیك عقب مانده است.”

بر اساس اعلام وزارت تجارت ، اقتصاد و صنعت (METI) ژاپن اخیراً از آستانه بحرانی عبور کرده است زیرا فروش آنلاین کالاها برای بیش از 10 تن (96 میلیارد دلار) افزایش یافت. با این حال ، حتی پس از این رشد ، ضریب نفوذ تجارت الکترونیکی ژاپن 6.2٪ کمتر از ایالات متحده یا انگلستان است.

با این حال بسیاری بر این باورند که بیماری همه گیر ویروس کرونا به این معنی است که نفوذ تجارت الکترونیکی در فروش کالاها 10٪ زودتر از حد انتظار شکسته خواهد شد. آمازون ، که فروش مواد غذایی را از حدود یک سال پیش در ژاپن آغاز کرده است ، احتمالاً یک راننده مهم خواهد بود.

به گفته تحلیلگران ، بزرگترین خرده فروش آنلاین برخی از درسها را از تجربه ناگوار والمارت ، بزرگترین خرده فروش آجر و ملات آموخته است. این شرکت با یکی از بزرگترین فروشگاه های بزرگ سوپرمارکت ژاپن ، Life Corp. همکاری کرده است که به نوبه خود بیشتر متعلق به شرکت میتسوبیشی ، مالک بزرگترین عمده فروش این کشور است. سوپرمارکت آنلاین Ocado نیز با Aeon قرارداد بسته است.

Seiyu با همکاری دو ساله Rakuten و Walmart در خرید مواد غذایی آنلاین فرصتی برای نفوذ به این بازار تجارت الکترونیکی دارد که تاکنون موفقیت آمیز بوده است. نوریاکی کوموری ، مدیر اجرایی راکوتن ، که مسئولیت سرمایه گذاری مشترک را بر عهده دارد ، می گوید این تجارت با بازاریابی موثرتر با استفاده از داده های آنلاین مصرف کننده ، امکان رشد دارد.

“ما می توانیم با ادغام فروشگاه های آنلاین و آفلاین تجربه جدیدی از مشتری را ارائه دهیم. ما می توانیم با تغییر واقعی بازاریابی به سراغ جایی برویم که اکنون صنعت در آن دست و پنجه نرم می کند. “

Walmart 15٪ سهام Seiyu را حفظ کرده است ، که احتمالاً سال آینده به سهام اولیه ارائه می شود. غول آمریکایی فقط می تواند امیدوار باشد که یک ماجراجویی ژاپنی با یک پوشش نقره ای داشته باشد.

گزارش اضافی توسط آلیستر گری


منبع: blue-news.ir

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>